《問道》13歲周年大服開啟

隻要交易平台能提供價值，問道13歲周啟買賣雙方就會有交易的動力。

他在泰國曼穀買了一套老房子，服開“那一次的房地產賺了那一棟樓，服開現在這個大樓還在曼穀的市中心素坤逸路6巷，商業地理位置相當於北京的西單雖然裝修老一點，但是曆史的見證。全球最具影響力的傑出華商排行榜上，問道13歲周啟李嘉誠位於榜首，但排在第二名的企業家可謂是相當低調。

牛人總是悄悄地就把錢賺了，服開低調且努力。發明這種飲料之初，問道13歲周啟正是泰國經濟開始起步的階段，問道13歲周啟這種以各種營養成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料，很快就博得了當地人們的喜愛。直到今天，服開紅牛依然是功能飲料界的泰山北鬥。而後，問道13歲周啟紅牛經常出現在各種體育盛事中，極大的提高了曝光率，這才真正紅遍中國大江南北。別的學徒都是睡到8點鍾才磨磨蹭蹭起床，服開而他5點鍾就起來打掃衛生，做好工前的準備工作。

耗費兩億做推廣“紅牛”紅遍中國1995年，問道13歲周啟除了投資爛尾樓後，嚴彬回國還做了另外一件事，在深圳成立中外合資紅牛維他命飲料有限公司。當他找到一個肯收他打工的老板時，服開在老板問他要多少工錢時，嚴彬餓怕了，他回答老板隻需要管飯就好。問道13歲周啟這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。

而現實之中，服開樂淘也被大環境所困擾。很多用戶在不同網站看上同一款產品，問道13歲周啟同時下單，選擇貨到付款，哪個先到要哪個，剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了，服開光賺這個錢，一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏，問道13歲周啟老領導對他說，你不能再這麽閑著了，再閑下去你就廢了。

畢勝從一開始就堅持不采購，隻代銷，好處是沒有庫存，不占有巨量資金;壞處就是，對一個籍籍無名的小電商，不掏錢，鞋企也不願意賒貨。樂淘網一開始賣的玩具比較雜，質量也參差不齊，客戶滿意度不高，退換貨造成的運營費用也不少。

畢勝說，以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊，轉到自有品牌後，一雙鞋有了5塊利潤。同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘，擔任供應鏈副總裁，進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計，樂淘2011年銷售額會接近5億，2012年會突破10億，如果目標達成，樂淘就可以考慮上市。畢勝說，“京東賬上有15億美元，我沒有那麽多錢，我做不了第二個京東。

彼時的電商網站，獲客成本高達百元，幾乎全國的電商網站，都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康，奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友麵子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。這類鞋，畢勝的倉庫退回有兩萬雙，也就是2000萬的損失。

”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了，他更著急的是樂淘如何突圍，“電子商務是騙局，但是電子和商務拆開就是一個生意，所以大家發現馬雲賺錢了，因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年，更是怒斥“誰侮辱電商，誰就是侮辱我。

這還不算什麽，更有甚者拿到產品後，說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐，就說看你挺誠心，先拿幾百萬嚐試一下。

 實現了財務自由的畢勝，選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個哥們，每天鬥鬥地主，一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月，畢勝首次向外界確認，樂淘網已被香港一家公司收購，交易金額不便透露。一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負責人看了視頻後，立刻把投資的所有電商企業，拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%，而樂淘在市場競爭不激烈時，毛利率不過30%(已經是業內比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時，毛利率降到了17-18%，虧損超過了30%。市場上假貨充斥，“我印象特別深，當時周星弛的《長江7號》，那個七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地攤賣7塊多，一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本，畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海，團隊由500人縮減到200人，同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。

但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不願意受人家的製度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥，中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。

 賣了6個月玩具後，有天畢勝收到公司副總發來的郵件，說公司的日營業額已經過萬，實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中，樂淘內部有人擔心，燒錢會把自己“燒死”，但是畢勝認為，應該燒錢做大規模，有了規模才有機會融資，最終在長跑中戰勝對手。

如果做衣服，肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了，就不知道幹什麽了。

正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時，2009年9月，美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購，一時引起熱議。畢勝的規劃中，五個品牌誰能從市場殺出，資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝，20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心，他們按照吊牌價6折的價格，把貨拉到樂淘的倉庫裏，樂淘再按照8折進行銷售，賣完結款，沒賣完的退貨給供應商。

“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢，用了三個月”畢勝說，那種感覺就像回到了2002年的百度一樣，業務發展一日千裏，“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務，你給我講24小時我一句沒聽懂。

樂淘前五個供應商，都是畢勝親自談的，方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎麽著……在畢勝看來，“人如果這點(身段)都拉不下來，你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，我覺得我入錯行了……如果大家畢業了，或者已經是公司領導了，想做電商慎行，三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題，叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。

玩具的毛利率可以達到70%，而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平，做玩具類的電商，前景廣闊。後記賣掉樂淘網後，畢勝很少和圈內朋友聯係，連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。

我時間也沒點兒，我樂意啥時候起啥時候起，樂意啥時候睡啥時候睡，我的預算都我自己批，花錢也不用管。從渠道製到買手製，樂淘內部結構大調整，整個供應鏈換血，無異於一次重生。有觀點認為：轉型前，樂淘是一個零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後，需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力，提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉，用來把貨物分配到店麵，店麵即倉儲。

一個電商老板喝醉後，在微博上大罵畢勝，因為員工看了畢勝的演講視頻，第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓，回來一算賬，發現刨去飯錢，公司又虧了，因為營業額扣除掉供應商的貨款後，也隻有幾百元。

但後來他明白，比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事，動動鼠標就可以完成，隻要有一家競爭對手比樂淘價格低，所謂的利潤空間可能就不存在，除非真可以把所有對手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。

從晚上八點到淩晨三點，整整7個小時，王朔與李陽，從漢語的進化一直聊到人類的起源，最後李陽突然站起來，撲通一聲跪在王朔麵前，說，朔爺，我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業，在2011年訪問了樂淘。

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